إجمالي المكافآت

تكون حزمة المكافآت الإجمالية أكثر فعالية كأداة لجذب المرشحين عندما تكون مخصصة بدلاً من أن تكون موحدة: فالمرشح الذي أشار إلى أهمية إدارة تكاليف رعاية الأطفال يقدّر مزايا رعاية الأطفال أكثر من منحة أسهم مكافئة، في حين أن المرشح الذي صرح صراحةً بأهمية الملكية على المدى الطويل يقدّر الأسهم أكثر من المكافأة النقدية. تقدم معظم المؤسسات حزمة ثابتة دون تخصيص مزيج المزايا وفقًا للأولويات المعلنة للمرشح — مما يترك فرصة كبيرة للتحويل غير محققة للعروض التنافسية من حيث القيمة الإجمالية ولكنها سيئة التكوين بالنسبة للتقييم الفعلي للمرشح المحدد لكل مكون. يعد تدريب مسؤولي التوظيف على محادثة التعويضات واكتشاف الأولويات قبل تقديم العرض هو التغيير السلوكي الذي يحول هذه الرؤية إلى معدلات قبول أفضل للعروض بأقل تكلفة إضافية.