اقتصاد التجربة

إدارة العروض هي المرحلة التي تحدث فيها أكبر خسائر التوظيف التي يمكن تجنبها: حيث ينسحب المرشحون الذين كانوا متحمسين طوال العملية أو يرفضون في مرحلة العرض بسبب عدم توافق التعويضات، أو بطء تسليم العرض، أو وجود فجوة بين ما تمت مناقشته شفهيًا وما تحتويه وثيقة العرض الرسمية. أكثر ممارسات إدارة العروض فعالية هي "الإغلاق المسبق" (pre-closing) — وهي محادثة مع المرشح قبل إصدار العرض الرسمي حيث يؤكد مسؤول التوظيف النية، ويكشف عن أي مخاوف، ويتفق على هيكل الحزمة بحيث يكون العرض المكتوب تأكيدًا لترتيب متفق عليه بدلاً من أن يكون خطوة أولى في التفاوض. المنظمات التي تطبق الإغلاق المسبق باستمرار تشهد معدلات قبول للعروض أعلى بنسبة تتراوح بين 12 و 18 نقطة مئوية مقارنة بتلك التي ترسل خطابات العرض بشكل مفاجئ.